“穿漢服去旅游是種什么樣的體驗(yàn)”“五一你好迷人 户外，第一次把漢服穿出門”“當(dāng)漢服已成‘國潮’”，在B站、小紅書等平臺(tái)上，越來越多的用戶開始共享我方穿漢服的體驗(yàn)。五一期間，在故宮、鳳凰古城、西湖等地，隨處可見衣袂翩翩的漢服愛好者，“漢服+景區(qū)”成為年輕东谈主的新玩法。

　　穿漢服出街在后生群體中受熱捧。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)報(bào)告，中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L，預(yù)測(cè)2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)689.4萬东谈主，市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。在某漢服品牌官網(wǎng)上，一套漢服售價(jià)上萬元，服飾工期排到了来岁3月。

　　漢服市場(chǎng)潛力广博，資本跑步入場(chǎng)。本年4月，騰訊、紅杉、泡泡瑪特地着名機(jī)構(gòu)相繼投資漢服企業(yè)。漢服越來越火爆，抄襲盗窟、惡意炒作等亂象也層出不窮，漢服熱能否捏續(xù)？行業(yè)又怎样健康發(fā)展？

　　“一衣難求”

　　“往常穿漢服出門需要一些勇氣，”有漢服愛好者暗示，現(xiàn)在一有時(shí)間就穿著漢服，參加同袍(漢服愛好者之間的稱呼)的聚會(huì)，還能穿漢服去景區(qū)游玩，拍照好意思瞻念，也无谓擔(dān)心異樣的眼神。

　　隨著连年來國潮復(fù)興，漢服逐漸從十多年前的小眾審好意思走向大眾化。此前天貓發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)知悉報(bào)告》顯示，放置2020年末，已有1800萬名消費(fèi)者在天貓購買過漢服，漢服潛在消費(fèi)者達(dá)4.15億东谈主。

　　漢服到底有多熱？

　　山東曹縣，擁有漢服、饰演服等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)3000多家，原創(chuàng)漢服銷售額占全國同類市場(chǎng)的三分之一。岁首于今，為了應(yīng)對(duì)暴增的市場(chǎng)需求，當(dāng)?shù)夭簧贊h服工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)，仍供不應(yīng)求。

　　“訂單一刹涌過來，一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間齐沒有?！辈芸h大集鎮(zhèn)漢服生產(chǎn)商孟曉霞對(duì)中國新聞周刊暗示，客岁受疫情影響，许多貨壓得喘不過氣，也就不敢壓貨，現(xiàn)在隨著國內(nèi)疫情获得按捺，旅游景區(qū)全放開，东谈主們游玩熱情高漲，訂單也一下子涌過來，一個(gè)景區(qū)齐能把貨訂完，甚而三天內(nèi)要把十幾萬套一稔总计出完。

　　“根底生產(chǎn)不出來?！泵蠒韵济媛峨y色，平方來說，生產(chǎn)5000-10000套漢服的周期在20天至40天，現(xiàn)在幾天就要拿出來，根底不可能。

　　孟曉霞过甚愛东谈主胡春青在2015年加入大集鎮(zhèn)電商大潮，成了3000多家饰演服飾商中的一員，2019兩东谈主的天貓店銷售額近1000萬。2020年受疫情影響，大型献技紛紛取消，大集鎮(zhèn)的献技服產(chǎn)業(yè)一下子滑入低谷。在這時(shí)，配偶倆發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)漢服的生產(chǎn)銷售，如今線上線下，已經(jīng)賣出超過10萬件漢服。

　　隨著漢服爆火，本年對(duì)他們來說，既是機(jī)遇亦然挑戰(zhàn)。孟曉霞暗示，店鋪隨便上一個(gè)鏈接，只须有貨就能賺，但產(chǎn)能跟不上，是一大問題。

　　產(chǎn)能不及、缺貨，布料銷售商也遭受了同樣的問題，大集鎮(zhèn)某布料銷售雇主說谈，現(xiàn)在漢服生產(chǎn)商上門齐不談價(jià)格，径直問面料有沒有貨，什么時(shí)候能到貨。

艳母快播

　　除了有代表意義的曹縣大集鎮(zhèn)，中國新聞周刊谨防到，其他所在的漢服生產(chǎn)商，銷售也相配火爆，出現(xiàn)了“一衣難求”的現(xiàn)象。

　　朙華堂(明華堂)，作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的定制漢服品牌，一套飛魚云肩通袖妝花織金紗的套裝，價(jià)格最高為11000元，短襖等單品售價(jià)也超過千元。即便如斯，也不缺訂單，其官網(wǎng)顯示，服飾工期排到了2022年3月中旬。

　　為什么漢服這么火爆？

　　艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為，漢服是傳統(tǒng)國粹結(jié)合潮水元素發(fā)展的典型代表，隨著95后、00后迟缓走上經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，年輕群體對(duì)國家和民族的認(rèn)同感不斷加強(qiáng)，更快意摄取新事物，有強(qiáng)烈的自我表達(dá)訴求，追求個(gè)性，這些齐助推了國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并在漢服的穿著、消費(fèi)風(fēng)潮的造成和傳播中發(fā)揮著紧迫作用。

　　資本涌入

　　漢服火了！艾媒咨詢報(bào)告預(yù)測(cè)，2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模將達(dá)689.4萬东谈主，欧美性爱电影市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。漢服已成為一個(gè)百億市場(chǎng)。

　　曹縣大集鎮(zhèn)黨委書記李濤暗示，不僅兒童、小密斯喜歡穿漢服，越來越多的中年东谈主也喜歡穿漢服，尤其是纠正后的漢服，愈加日常，適用的場(chǎng)合也愈加廣泛。

　　在此情形下，各路資本跑步入場(chǎng)，爭(zhēng)奪漢服這塊“蛋糕”。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，当今國內(nèi)漢服相關(guān)企業(yè)超過3000家，其中73%為個(gè)體商戶，23%為有限責(zé)任公司。其中，還出現(xiàn)了着名投資機(jī)構(gòu)的身影。

　　本年4月2日，產(chǎn)品覆蓋漢服漢元素、JK制服、Lolita的泛二次元文化生息品新零卖平臺(tái)十二光年，獲得數(shù)百萬好意思元的Pre-A輪融資，投資方包括紅杉中國種子基金、騰訊投資、米哈游等着名投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

　　不到一周，另一漢服品牌十三余獲得上億元的A輪融資，投資方為正心谷資本、嗶哩嗶哩(B站)、泡泡瑪特地。

　　除此除外，還有企業(yè)跨界而來。成就于2003年，主打國風(fēng)攝影的盤子女东谈主坊，也在2019年景就從壹漢服，強(qiáng)勢(shì)殺入百億漢服市場(chǎng)。天眼查顯示，本年齿首，盤子女东谈主坊獲得元?dú)馍痔焓雇顿Y方挑戰(zhàn)者資本的億元融資，公司正在籌備上市。

　　在眾多資本相繼入場(chǎng)的背后，除了漢服市場(chǎng)本身具有的發(fā)展?jié)摿ν?，更紧迫的則是，成心可圖。

　　此前網(wǎng)上曾流行一個(gè)說法，一件200元的漢服，本钱50元，利潤為300%，而售價(jià)上萬元的漢服，批發(fā)本钱也只须一千多元，“年入百萬不是夢(mèng)”。漢服這么賺錢？

　　李濤指出，在大集鎮(zhèn)，批量的漢服利潤在20%掌握，定作念漢服利潤能達(dá)到60%-70%。时时情況下，批量的一般齐是團(tuán)隊(duì)献技需要，约略卑劣的漢服零卖商，他們對(duì)漢服的布料沒什么条件，本钱低，售價(jià)低，幾十或一兩百，因此利潤更低，但勝在薄利多銷。而一些定作念的漢服，客戶對(duì)布料的条件更高，如桑蠶絲、香云紗等，制作也更為精細(xì)，因此售價(jià)高，利潤高。

　　中國新聞周刊走訪了解到，在大集，用桑蠶絲為原材料制作的漢服，售價(jià)在兩三千元，而一些手工定制的服飾，比如劇組定作念的蟒袍，一件能賣到35000元，甚而七八萬、十多萬?！半m然利潤高，但量少，我們大多還所以走量為主，”孟曉霞稱，現(xiàn)在漢服交易也不好作念，競(jìng)爭(zhēng)太热烈了。

　　由于各路資本“瘋狂”涌入，漢服行業(yè)的亂象也更為凸起。

　　亂象叢生

　　“漢服很好，不過能監(jiān)督一下商品質(zhì)量就更好了”“麻煩形制和質(zhì)量搞好點(diǎn)”“服裝市場(chǎng)苦盜版維權(quán)難久已”……5月13日，#漢服市場(chǎng)爆發(fā)#登上熱搜，網(wǎng)友在點(diǎn)贊的同時(shí)，亦不乏對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量差、不合适形制、盜版進(jìn)行吐槽。

　　在漢服见解中，“形制”指漢服必須保留和承襲我國歷史上傳統(tǒng)服飾的基本要素，比如平面编订，前后中縫，交領(lǐng)右衽等，基本要素枯竭或錯(cuò)誤則不成稱之為漢服?！鞍嫘汀眲t指漢服是否呈現(xiàn)與傳世文物服裝貼合的曲線、比例、放量等，版型不好的漢服穿上身之后難以達(dá)到帖服和得體的恶果。

　　即即是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的着名漢服品牌，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也褒貶不一。

　　当今，較為着名的漢服品牌有明華堂、十三余、漢尚華蓮、蘭若庭、重回漢唐等，除了明華堂走高端定制路線外，漢尚華蓮、蘭若庭等性價(jià)比較高，價(jià)格更為友好。

　　以成就于2008年的漢尚華蓮為例，作為天貓頭部漢服品牌，該店主打大眾平價(jià)款，在其天貓旗艦店近200件的上架商品中，300元以內(nèi)商品數(shù)占比83%，均價(jià)為200元掌握。較為平價(jià)的定位，使得漢尚華蓮深受年輕群體、學(xué)生黨、“萌新”的喜愛，放置当今，其天貓和淘寶店鋪粉絲總量超過600萬。

　　雖然價(jià)格友好，但質(zhì)量卻成為吐槽“重災(zāi)區(qū)”。在小紅書、B站等平臺(tái)，不少愛好者暗示，漢尚華蓮，“经心作念設(shè)計(jì)，用腳作念一稔，質(zhì)量拼东谈主品?！?/p>

　　比较之下，走高端定制路線的明華堂，在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)較高，最為“出圈”，雖然一套漢服動(dòng)輒七八千，甚而過萬元，絲绝不減漢服愛好者對(duì)它的喜愛。不少漢服愛好者稱，明華堂對(duì)漢服形制、布料織造、紋樣設(shè)計(jì)齐相配纪念。

　　值得一提的是，由于不菲的價(jià)格與漫長的工期，這種“饑餓營銷”的方式，加大了市場(chǎng)炒作的風(fēng)氣。有分析东谈主士認(rèn)為，擁有一件明華堂成為不少漢服愛好者的追求，不少用戶產(chǎn)生不買就買不到约略就只可高價(jià)收二手的情怀，導(dǎo)致明華堂的一稔在二手市場(chǎng)更能炒出兩三倍的價(jià)格，被漢服愛好者們戲稱為“行走的东谈主民幣”。

　　除了質(zhì)量跟不上、“饑餓營銷”外，漢服市場(chǎng)抄襲、盗窟現(xiàn)象凸起。

　　此前，漢服店鋪司音閣，因?yàn)樾鲁龅臐h服和某畫手在微博上投稿的畫作高度相通，被消費(fèi)者控訴抄襲。过后該店鋪對(duì)畫手解釋稱，并非抄襲，仅仅借鑒了畫手的腦洞和目的。

　　抄襲還是借鑒，当今漢服圈內(nèi)對(duì)此的界定，還存在一定爭(zhēng)議。有东谈主認(rèn)為，统统仿照原版才算抄襲。還有东谈主暗示，面貌、繡花等一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素，甚而是整體設(shè)計(jì)想路有相通之處，此類“打擦邊球”的行為，也會(huì)被界定為抄襲。

　　行業(yè)亂象叢生，漢服又能火多久？

　　能火多久？

　　“雖然当今漢服的消費(fèi)东谈主群快速擴(kuò)增，但相對(duì)于其它等闲服裝服飾產(chǎn)業(yè)來看，漢服的產(chǎn)業(yè)鏈還處于較初級(jí)的階段?！睆堃阏J(rèn)為，当今，大眾對(duì)于漢服的了解大多局限于網(wǎng)絡(luò)資訊，而漢服的銷售也大多是通過線上渠谈到達(dá)終端，漢服品牌局限于自產(chǎn)自銷，枯竭專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣，難以拓展新用戶。

　　此外，由于市場(chǎng)的受眾范圍較小，漢服生產(chǎn)尚未造成規(guī)模效應(yīng)，漢服商家时时聘用“預(yù)售+尾款”的銷售模式，以銷售量決定生產(chǎn)量，極少會(huì)无数目生產(chǎn)约略存貨。種種成分，均可能會(huì)国法漢服的發(fā)展。

　　更為紧迫的是，雖然漢服逐漸由小眾走向大眾，但并未成為消費(fèi)者日常穿搭選擇。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，55.9%的受訪漢服消費(fèi)者暗示，不會(huì)在日常場(chǎng)景穿著漢服。

　　張毅指出，雖然漢服具有一定的群眾基礎(chǔ)和群眾好感，但受口头和觀念的国法，其穿著場(chǎng)景局限性高。未來漢服要進(jìn)一步拓展使用場(chǎng)景，應(yīng)更多考慮結(jié)合現(xiàn)代成分，或通過在現(xiàn)代服裝中会通漢服元素，使其消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大。

　　在他看來，大多數(shù)漢服消費(fèi)者比較谨防漢服的形制與傳承發(fā)展，同時(shí)也有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者偏向于谨防漢服視覺上的好意思感。雖然漢服形制的考據(jù)和復(fù)原是漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)紧迫成分，但將漢服的服裝元素與現(xiàn)代服飾的元素相会通，能激發(fā)出繁盛的商業(yè)機(jī)會(huì)，也更成心于漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　此外，張毅認(rèn)為，作為漢服市場(chǎng)的投資者，要具備長遠(yuǎn)發(fā)展的眼神，在看到“漢服熱”的同時(shí)，也要看了了背后存在的問題，以及可能會(huì)產(chǎn)生的泡沫，不要盲目跟風(fēng)。

　　總而言之，當(dāng)前漢服產(chǎn)業(yè)尚處于市場(chǎng)發(fā)展初期，商家多聘用小規(guī)模自產(chǎn)自銷、小作坊等模式，枯竭定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較低。行業(yè)需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改制，通過專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣，促進(jìn)漢服產(chǎn)業(yè)品牌化、產(chǎn)業(yè)化。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)参议院執(zhí)行院長、造就盤和林亦對(duì)中國新聞周刊暗示，漢服文化正在擴(kuò)圈，行業(yè)可能枯竭標(biāo)準(zhǔn)、體系，尤其是在質(zhì)量、材質(zhì)、定價(jià)等方面，還枯竭一些標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)者。他認(rèn)為，應(yīng)該由行業(yè)內(nèi)东谈主士推動(dòng)修复標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者權(quán)益機(jī)構(gòu)推動(dòng)質(zhì)量監(jiān)管，明慧面料以次充好、盗窟抄襲等亂象，促進(jìn)行業(yè)良性健康發(fā)展。

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