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发布日期:2024-10-05 21:13    点击次数:131

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  “穿漢服去旅游是種什么樣的體驗(yàn)”“五一第四色网站最新地址,第一次把漢服穿出門”“當(dāng)漢服已成‘國潮’”,在B站、小紅書等平臺(tái)上,越來越多的用戶開始共享我方穿漢服的體驗(yàn)。五一期間,在故宮、鳳凰古城、西湖等地,隨處可見衣袂翩翩的漢服愛好者,“漢服+景區(qū)”成為年輕东说念主的新玩法。

  穿漢服出街在后生群體中受熱捧。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)報(bào)告,中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)??焖僭鲩L,預(yù)測(cè)2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)689.4萬东说念主,市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。在某漢服品牌官網(wǎng)上,一套漢服售價(jià)上萬元,服飾工期排到了来岁3月。

  漢服市場(chǎng)潛力庞大,資本跑步入場(chǎng)。本年4月,騰訊、紅杉、泡泡瑪极端闻明機(jī)構(gòu)相繼投資漢服企業(yè)。漢服越來越火爆,抄襲盗窟、惡意炒作等亂象也層出不窮,漢服熱能否抓續(xù)?行業(yè)又怎样健康發(fā)展?

  “一衣難求”

  “昔时穿漢服出門需要一些勇氣,”有漢服愛好者暗意,現(xiàn)在一有時(shí)間就穿著漢服,參加同袍(漢服愛好者之間的稱呼)的聚會(huì),還能穿漢服去景區(qū)游玩,拍照好意思瞻念,也毋庸擔(dān)心異樣的眼神。

  隨著频年來國潮復(fù)興,漢服逐漸從十多年前的小眾審好意思走向大眾化。此前天貓發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞悉報(bào)告》顯示,放弃2020年末,已有1800萬名消費(fèi)者在天貓購買過漢服,漢服潛在消費(fèi)者達(dá)4.15億东说念主。

  漢服到底有多熱?

  山東曹縣,擁有漢服、饰演服等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)3000多家,原創(chuàng)漢服銷售額占全國同類市場(chǎng)的三分之一。年头于今,為了應(yīng)對(duì)暴增的市場(chǎng)需求,當(dāng)?shù)夭簧贊h服工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn),仍供不應(yīng)求。

  “訂單一忽儿涌過來,一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間都沒有?!辈芸h大集鎮(zhèn)漢服生產(chǎn)商孟曉霞對(duì)中國新聞周刊暗意,前年受疫情影響,许多貨壓得喘不過氣,也就不敢壓貨,現(xiàn)在隨著國內(nèi)疫情获得阻抑,旅游景區(qū)全放開,东说念主們游玩熱情高漲,訂單也一下子涌過來,一個(gè)景區(qū)都能把貨訂完,以至三天內(nèi)要把十幾萬套穿着一都出完。

  “根蒂生產(chǎn)不出來?!泵蠒韵济媛峨y色,泛泛來說,生產(chǎn)5000-10000套漢服的周期在20天至40天,現(xiàn)在幾天就要拿出來,根蒂不可能。

  孟曉霞偏执愛东说念主胡春青在2015年加入大集鎮(zhèn)電商大潮,成了3000多家饰演服飾商中的一員,2019兩东说念主的天貓店銷售額近1000萬。2020年受疫情影響,大型献技紛紛取消,大集鎮(zhèn)的献技服產(chǎn)業(yè)一下子滑入低谷。在這時(shí),配偶倆發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī),轉(zhuǎn)戰(zhàn)漢服的生產(chǎn)銷售,如今線上線下,已經(jīng)賣出超過10萬件漢服。

  隨著漢服爆火,本年對(duì)他們來說,既是機(jī)遇亦然挑戰(zhàn)。孟曉霞暗意,店鋪隨便上一個(gè)鏈接,只须有貨就能賺,但產(chǎn)能跟不上,是一大問題。

  產(chǎn)能不及、缺貨,布料銷售商也碰到了同樣的問題,大集鎮(zhèn)某布料銷售雇主說说念,現(xiàn)在漢服生產(chǎn)商上門都不談價(jià)格,班师問面料有沒有貨,什么時(shí)候能到貨。

  除了有代表意義的曹縣大集鎮(zhèn),中國新聞周刊戒备到,其他方位的漢服生產(chǎn)商,銷售也相称火爆,出現(xiàn)了“一衣難求”的現(xiàn)象。

  朙華堂(明華堂),作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的定制漢服品牌,一套飛魚云肩通袖妝花織金紗的套裝,價(jià)格最高為11000元,短襖等單品售價(jià)也超過千元。即便如斯,也不缺訂單,其官網(wǎng)顯示,服飾工期排到了2022年3月中旬。

  為什么漢服這么火爆?

  艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為,漢服是傳統(tǒng)國粹結(jié)合潮水元素發(fā)展的典型代表,隨著95后、00后平缓走上經(jīng)濟(jì)舞臺(tái),年輕群體對(duì)國家和民族的認(rèn)同感不斷加強(qiáng),更自得吸收新事物,有強(qiáng)烈的自我表達(dá)訴求,追求個(gè)性,這些都助推了國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展,并在漢服的穿著、消費(fèi)風(fēng)潮的酿成和傳播中發(fā)揮著遑急作用。

  資本涌入

  漢服火了!艾媒咨詢報(bào)告預(yù)測(cè),2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模將達(dá)689.4萬东说念主,市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。漢服已成為一個(gè)百億市場(chǎng)。

  曹縣大集鎮(zhèn)黨委書記李濤暗意,不僅兒童、小密斯喜歡穿漢服,越來越多的中年东说念主也喜歡穿漢服,尤其是纠正后的漢服,愈加日常,適用的場(chǎng)合也愈加廣泛。

  在此情形下,各路資本跑步入場(chǎng),爭(zhēng)奪漢服這塊“蛋糕”。

  天眼查數(shù)據(jù)顯示,现在國內(nèi)漢服相關(guān)企業(yè)超過3000家,其中73%為個(gè)體商戶,23%為有限責(zé)任公司。其中,還出現(xiàn)了闻明投資機(jī)構(gòu)的身影。

  本年4月2日,產(chǎn)品覆蓋漢服漢元素、JK制服、Lolita的泛二次元文化繁衍品新零卖平臺(tái)十二光年,獲得數(shù)百萬好意思元的Pre-A輪融資,投資方包括紅杉中國種子基金、騰訊投資、米哈游等闻明投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

  不到一周,另一漢服品牌十三余獲得上億元的A輪融資,投資方為正心谷資本、嗶哩嗶哩(B站)、泡泡瑪极端。

  除此除外,還有企業(yè)跨界而來。成立于2003年,主打國風(fēng)攝影的盤子女东说念主坊,也在2019年景立從壹漢服,強(qiáng)勢(shì)殺入百億漢服市場(chǎng)。天眼查顯示,本年年头,盤子女东说念主坊獲得元?dú)馍痔焓雇顿Y方挑戰(zhàn)者資本的億元融資,公司正在籌備上市。

  在眾多資本相繼入場(chǎng)的背后,除了漢服市場(chǎng)自己具有的發(fā)展?jié)摿ν?,更遑急的則是,成心可圖。

  此前網(wǎng)上曾流行一個(gè)說法,一件200元的漢服,资本50元,利潤為300%,而售價(jià)上萬元的漢服,批發(fā)资本也唯有一千多元,“年入百萬不是夢(mèng)”。漢服這么賺錢?

  李濤指出,在大集鎮(zhèn),批量的漢服利潤在20%傍边,定作念漢服利潤能達(dá)到60%-70%。频繁情況下,批量的一般都是團(tuán)隊(duì)献技需要,约略下流的漢服零卖商,他們對(duì)漢服的布料沒什么条件,资本低,售價(jià)低,幾十或一兩百,因此利潤更低,但勝在薄利多銷。而一些定作念的漢服,客戶對(duì)布料的条件更高,如桑蠶絲、香云紗等,制作也更為精細(xì),因此售價(jià)高,利潤高。

  中國新聞周刊走訪了解到,在大集,用桑蠶絲為原材料制作的漢服,售價(jià)在兩三千元,而一些手工定制的服飾,比如劇組定作念的蟒袍,一件能賣到35000元,以至七八萬、十多萬?!半m然利潤高,但量少,我們大多還所以走量為主,”孟曉霞稱,現(xiàn)在漢服营业也不好作念,競(jìng)爭(zhēng)太强烈了。

  由于各路資本“瘋狂”涌入,漢服行業(yè)的亂象也更為凸起。

  亂象叢生

  “漢服很好,不過能監(jiān)督一下商品質(zhì)量就更好了”“麻煩形制和質(zhì)量搞好點(diǎn)”“服裝市場(chǎng)苦盜版維權(quán)難久已”……5月13日,#漢服市場(chǎng)爆發(fā)#登上熱搜,網(wǎng)友在點(diǎn)贊的同時(shí),亦不乏對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量差、不允洽形制、盜版進(jìn)行吐槽。

艳母qvod

  在漢服见解中,“形制”指漢服必須保留和承襲我國歷史上傳統(tǒng)服飾的基本要素,比如平面剪辑,前后中縫,交領(lǐng)右衽等,基本要素缺少或錯(cuò)誤則不可稱之為漢服?!鞍嫘汀眲t指漢服是否呈現(xiàn)與傳世文物服裝貼合的曲線、比例、放量等,版型不好的漢服穿上身之后難以達(dá)到帖服和得體的服从。

  即等于業(yè)內(nèi)公認(rèn)的闻明漢服品牌,消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也褒貶不一。

  现在,較為闻明的漢服品牌有明華堂、十三余、漢尚華蓮、蘭若庭、重回漢唐等,除了明華堂走高端定制路線外,漢尚華蓮、蘭若庭等性價(jià)比較高,價(jià)格更為友好。

  以成立于2008年的漢尚華蓮為例,作為天貓頭部漢服品牌,該店主打大眾平價(jià)款,在其天貓旗艦店近200件的上架商品中,300元以內(nèi)商品數(shù)占比83%,均價(jià)為200元傍边。較為平價(jià)的定位,使得漢尚華蓮深受年輕群體、學(xué)生黨、“萌新”的喜愛,放弃现在,其天貓和淘寶店鋪粉絲總量超過600萬。

  雖然價(jià)格友好,但質(zhì)量卻成為吐槽“重災(zāi)區(qū)”。在小紅書、B站等平臺(tái),不少愛好者暗意,漢尚華蓮,“全心作念設(shè)計(jì),用腳作念穿着,質(zhì)量拼东说念主品?!?/p>

  比较之下,走高端定制路線的明華堂,在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)較高,最為“出圈”,雖然一套漢服動(dòng)輒七八千,以至過萬元,絲绝不減漢服愛好者對(duì)它的喜愛。不少漢服愛好者稱,明華堂對(duì)漢服形制、布料織造、紋樣設(shè)計(jì)都相称根究。

  值得一提的是,由于精湛的價(jià)格與漫長的工期,這種“饑餓營銷”的格式,加大了市場(chǎng)炒作的風(fēng)氣。有分析东说念主士認(rèn)為,擁有一件明華堂成為不少漢服愛好者的追求,不少用戶產(chǎn)生不買就買不到约略就只可高價(jià)收二手的脸色,導(dǎo)致明華堂的穿着在二手市場(chǎng)更能炒出兩三倍的價(jià)格,被漢服愛好者們戲稱為“行走的东说念主民幣”。

  除了質(zhì)量跟不上、“饑餓營銷”外,漢服市場(chǎng)抄襲、盗窟現(xiàn)象凸起。

  此前,漢服店鋪司音閣,因?yàn)樾鲁龅臐h服和某畫手在微博上投稿的畫作高度雷同,被消費(fèi)者控訴抄襲。过后該店鋪對(duì)畫手解釋稱,并非抄襲,仅仅借鑒了畫手的腦洞和办法。

  抄襲還是借鑒,现在漢服圈內(nèi)對(duì)此的界定,還存在一定爭(zhēng)議。有东说念主認(rèn)為,通盘仿照原版才算抄襲。還有东说念主暗意,神气、繡花等一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素,以至是整體設(shè)計(jì)念念路有雷同之處,此類“打擦邊球”的行為,也會(huì)被界定為抄襲。

  行業(yè)亂象叢生,漢服又能火多久?

  能火多久?

  “雖然现在漢服的消費(fèi)东说念主群快速擴(kuò)增,但相對(duì)于其它庸俗服裝服飾產(chǎn)業(yè)來看,漢服的產(chǎn)業(yè)鏈還處于較初級(jí)的階段?!睆堃阏J(rèn)為,现在,大眾對(duì)于漢服的了解大多局限于網(wǎng)絡(luò)資訊,而漢服的銷售也大多是通過線上渠说念到達(dá)終端,漢服品牌局限于自產(chǎn)自銷,缺少專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣,難以拓展新用戶。

  此外,由于市場(chǎng)的受眾范圍較小,漢服生產(chǎn)尚未酿成規(guī)模效應(yīng),漢服商家频繁聘请“預(yù)售+尾款”的銷售模式,以銷售量決定生產(chǎn)量,極少會(huì)无数目生產(chǎn)约略存貨。種種成分,均可能會(huì)规模漢服的發(fā)展。

  更為遑急的是,雖然漢服逐漸由小眾走向大眾,但并未成為消費(fèi)者日常穿搭選擇。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,55.9%的受訪漢服消費(fèi)者暗意,不會(huì)在日常場(chǎng)景穿著漢服。

  張毅指出,雖然漢服具有一定的群眾基礎(chǔ)和群眾好感,但受格式和觀念的规模,其穿著場(chǎng)景局限性高。未來漢服要進(jìn)一步拓展使用場(chǎng)景,應(yīng)更多考慮結(jié)合現(xiàn)代成分,或通過在現(xiàn)代服裝中会通漢服元素,使其消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大。

  在他看來,大多數(shù)漢服消費(fèi)者比較戒备漢服的形制與傳承發(fā)展,同時(shí)也有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者偏向于戒备漢服視覺上的好意思感。雖然漢服形制的考據(jù)和復(fù)原是漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)遑急成分,但將漢服的服裝元素與現(xiàn)代服飾的元素相会通,能激發(fā)出茁壮的商業(yè)機(jī)會(huì),也更成心于漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  此外,張毅認(rèn)為,作為漢服市場(chǎng)的投資者,要具備長遠(yuǎn)發(fā)展的眼神,在看到“漢服熱”的同時(shí),也要看明晰背后存在的問題,以及可能會(huì)產(chǎn)生的泡沫,不要盲目跟風(fēng)。

  總而言之,當(dāng)前漢服產(chǎn)業(yè)尚處于市場(chǎng)發(fā)展初期,商家多聘请小規(guī)模自產(chǎn)自銷、小作坊等模式,缺少定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較低。行業(yè)需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改制,通過專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作讓品牌進(jìn)行大規(guī)模推廣,促進(jìn)漢服產(chǎn)業(yè)品牌化、產(chǎn)業(yè)化。

  中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)猜想院執(zhí)行院長、训导盤和林亦對(duì)中國新聞周刊暗意,漢服文化正在擴(kuò)圈,行業(yè)可能缺少標(biāo)準(zhǔn)、體系,尤其是在質(zhì)量、材質(zhì)、定價(jià)等方面,還缺少一些標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)者。他認(rèn)為,應(yīng)該由行業(yè)內(nèi)东说念主士推動(dòng)建树標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者權(quán)益機(jī)構(gòu)推動(dòng)質(zhì)量監(jiān)管,防护面料以次充好、盗窟抄襲等亂象,促進(jìn)行業(yè)良性健康發(fā)展。

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